夏克宝：脚踏实地 点燃每一个希望

欧文

首页 / 市场新闻  作者：刘冰滢 胡欣
脚踏实地 点燃每一个希望
步入嘉兴市建陶市场，一踏上二楼的灯饰区，迎面就看到一家具有相当规模的灯饰店，500多平方米的店面，被品种繁多的照明饰品装点得金碧辉煌，进门处摆放着一幅突显企业形象的招贴画，上面一排大字：企一照明，点燃每一个希望。同行的一位工商所负责人向记者介绍，该店的老板夏克宝可是这个市场数一数二的经营大户。
谁会想到，14年前的夏克宝身上就揣着东凑西借来的1万多元钱，离开了人多地少的温州泰顺老家，拖儿带妻来到嘉兴打拼天下。回首那一路的创业艰辛，他感慨而言，那段记忆仿佛就发生在昨天……
那是在1991年3月，夏克宝在嘉兴市北京路开出了第一家店，经销小五金用品及小部分灯具，可经营了3个月，他却搭上4000元的“学费”。温州人不服输的毅力使他迅速作出了创业以来的一次重大抉择——更改经营定位，重新选择店面。新店面选在位于少年路上的面积只有13平方米的门面房，因为那条街当时是许多建材商的集中地，完全符合商业照明的行业选择思路，能有效地抓住一批工程顾客和普通市民。
就在那段时间，为了把仅剩的一点钱都能用在刀口上，夏克宝与妻子白天在13平方米的店里经营，晚上一家大小到20来平方米的仓库兼卧室休息。谈到卧室，他戏言道，一般的卧室需要床，而他们的仓库不可能有固定的床，睡觉的时候把一箱箱的灯具挪开，腾出一块地方铺上简易板，便席地而眠，从而节省了房租。不仅如此，为了进一步节省开支，他们还坚持不用帮工，有一件事让他至今难以忘怀。1993年的一个雨夜，夏克宝自己到温州进了一车灯具回嘉兴，货运到嘉兴的时候已经夜里11点多了，他和妻子两个人用自行车一趟一趟把整车的灯具从货车上运到仓库里，穿过100多米的弄堂，一个人推，一个人扶，一直搬到清晨6点多，收拾妥当仓库后已经是早上8点多了，也没有休息就又赶到店里继续开门营业。
就是在那仓库、弄堂与门面的来来往往中，夏克宝掘到了第一桶金。到1993年底，他已由最初的小灯具店扩展成了六七十平方米的正规门面房，生意也一步步稳定下来。2001年他又把生意迁到颇具规模的嘉兴商城，营业面积扩至200多平方米，而他一手创立的开元灯饰商行在商业照明的中、高档产品经营中享有了相当的知名度。
此时的他，已不再满足于单纯地经销别人的产品，萌发了创建自己品牌、经销自己产品的意愿。他联合在上海、绍兴等地的同行，用不到半年的时间就开创了真正属于自己的商业照明高档品牌——企一照明。为了达到辐射长三角，进军全中国和世界市场的中长期目标，他们将企一照明的经营总部选在了中国第二大灯具交易市场的常州邹区灯具城，还制定了一系列全新而又双赢、多赢的经营策略和加盟计划。
如今，夏克宝在建陶市场的新门店，不仅代理销售多家品牌照明用品，更实现了经销自家产品的宏愿。而他依然无法满足，他给企业的新定位是：科技、绿色、超越、创新。在他看来，必须把眼光放得更远，才能使企业长盛不衰！

子土人

夏克宝是泰顺哪人啊？